四年一度的足球世界杯作为世界上规格和竞技水平最高的足球比赛，牵动着数十亿球迷的心。盛大的体育赛事背后潜藏着巨大的商业机遇，借势世界杯，成为众多有名的公司开拓海外市场、培育品牌的营销利器。

  世界杯看点：在今年的俄罗斯世界杯上，海信继续深化体育营销战略，一举成为世界杯设立近百年以来首个中国消费电子科技类产品赞助商。海信的LOGO将出现在2017年联合会杯和2018年世界杯的场地广告、门票、新闻背板和直播比分弹窗上。

  数说：据海信官方透露，为实现全球品牌知名度翻番的目标，海信为此次赞助斥资近1亿美元，但并未透露具体数额。

  近年来，体育营销战略一直是海信集团进入国际市场的一张王牌。海信科龙也借助这张王牌加速了融入国际市场的步伐。

  海信元素2016年首次出现在欧洲杯的中文场边广告上。海信还是意甲球队佛罗伦萨的技术合作伙伴，在德甲联赛的场边广告上也能看到它的身影。长期赞助足球赛事，慢慢的变成了海信在全世界内树立品牌形象的重要途径。

  在今年的俄罗斯世界杯上，海信继续深化体育营销战略，一举成为世界杯设立近百年以来首个中国消费电子产品赞助商。

  据海信集团官方透露，此次海信拿到的是第二级别FIFA世界杯赞助商资格，可以在全世界内使用和推广FIFA世界杯和联合会杯相关商标。

  这意味着，海信的LOGO将出现在2017年联合会杯和2018年世界杯的场地广告、门票、新闻背板和直播比分弹窗上。据海信官方透露，为实现全球品牌知名度翻番的目标，海信为此次赞助斥资近1亿美元，但并未透露具体数额。

  而更加令人期待的是，国际足联秘书长法蒂玛·萨穆拉还向外界透露，将依托海信围绕赛事直播显示等技术进行专项开发。

  4月26日，作为官方赞助商的海信正式对外发布了世界杯全球营销口号“相信改变！”，拉开了世界杯营销大战的序幕。

  在技术层面，海信对本届世界杯观赛体验进行了全方位提升，承担专项开发赛事直播显示产品和技术的使命。据了解，本次世界杯将首次采用全新的UHD超高清转播技术和HDR高动态范围图像技术。

  在产品层面，海信更推出了定制型“看球神器”，统筹全球资源研发出世界杯官方指定电视U7。据介绍，其特有的智能体育模式和运动帧测技术更适合呈现运动画面，让进球瞬间也清晰流畅，更搭载了海信VIDAA-AI系统，还能做到精彩瞬间截图分享和球星识别。

  这是海信继2016年欧洲杯赞助之后“品牌国际化战略”的延续。海信集团总裁刘洪新提到，海信身处的消费电子领域，历来是“品牌神话”的高产地带，三星借助奥运会一举成名，索尼、夏普则借助世界杯和欧洲杯快速成长，“希望借此活动，将海信的全球知名度提高一倍。”

  佛山顺德的热水器品牌万和与阿根廷国家足球队签约，成为该球队的官方赞助商。

  数说：万和旗下拥有众多“梅西水准”的产品，其燃气热水器连续十四年综合市场占有率第一，燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列。在2016年举行的巴西奥运会上，万和为里约奥运村提供一万台燃气热水器。

  5月10日是中国的品牌日。在这一天，位于佛山顺德的热水器品牌万和对外宣布，与阿根廷国家足球队签约，成为该球队的官方赞助商。这是继巴西奥运会后，万和再一次参与到国际大型体育赛事上，参与方式从产品输出转变为品牌输出，加速国际化的战略布局。

  阿根廷国家足球队在每届世界杯上都是最吸睛的队伍之一。这支队伍曾十九次夺取重大赛事的冠军，多次打入世界杯的冠亚军决赛，且两度称雄世界杯，其队内的头号球星梅西更是被誉为当代“球王”。

  万和电气国内营销中心常务副总经理方红军表示，现在市场的消费主力军已经是80后和90后，一定要研究分析他们的关注点是什么，“四年一度的世界杯，在短期内的热度是最高且最集中的，而且阿根廷国家队里面有几个辨识度非常强的球星，拥有大量的球迷，能扩大品牌的覆盖面。”

  万和与阿根廷国家队的合作，被认为是两个强者之间的对话，“一方是厨卫市场的王者，一方是足球场上的风云传奇，同样强大的实力战绩，以及对各自领域技艺精益求精的追求，双方的合作自然水到渠成”。

  根据万和电气公布的2018年第一季度报显示，2018年1-3月营业收入21.70亿元，同比增长49.59%，增速高于白色家电行业中等水准。方红军称，万和旗下拥有众多“梅西水准”的产品，其燃气热水器连续十四年综合市场占有率第一，燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列。

  记者注意到，在2016年举行的巴西奥运会上，万和为里约奥运村提供一万台燃气热水器，意味着其产品已得到世界级重大赛事的官方认可。但当时万和并未以自主品牌的形式出现在奥运村，而是为与其合作了10余年的巴西当地品牌KOMECO提供了生产和技术支撑。

  当时，KOMECO作为巴西奥委会指定的热水产品供应商，其中使用在奥运村的热水器产品，有1万台是万和制造的。

  “从产品输出到品牌输出，是企业在不同的发展阶段作出的战略选择。”方红军说，目前万和的品牌国际化已经有了初步的布局，要继续借助像世界杯一样的热点事件进行品牌输出。

  可以预见，随着阿根廷队全明星阵容出征俄罗斯，其蕴藏着的巨大商业经济价值将被激发，万和借助阿根廷队自带的流量优势，将让无数“国际友人”通过“万和+阿根廷队”这样的平台，了解中国智造、中国品牌，进一步助推万和的国际化进程。

  世界杯看点：今年的俄罗斯世界杯，美的中标了12个比赛场馆中7个场馆的中央空调项目，成为中标场馆数量最多的民族中央空调品牌。

  数说：早在2005年，美的集团就开启了海外市场布局，至今已有20余年，其开拓路径始于东南亚，然后向东欧、南美等市场进发。如今，美的中央空调产品在俄罗斯市场的产品安装量达到了25%，居于当地首位。

  今年的俄罗斯世界杯，美的中标了12个比赛场馆中7个场馆的中央空调项目，成为中标场馆数量最多的民族中央空调品牌。其中就包括决赛场馆，同时也是容纳人数最大的场馆—位于俄罗斯的卢日尼基体育场。

  记者了解到，在世界杯的巨大影响下，2018年俄罗斯世界杯场馆各类配套设施的招标工作吸引了无数国际巨头的抢夺，中央空调也不例外地吸引了国际数十家知名空调品牌的参与。

  “约克、开利、特灵、格力等全球空调行业前十的品牌都去竞标了。”美的中央空调事业部海外市场有关人员称，世界杯的12个场馆先后进入翻新或新建施工，工期各有不同，各类配套设施的招标工作也是陆陆续续启动，“每个场馆美的都参与竞标，最终拿到最多的场馆”。

  之所以选择美的产品，该人员透露，首先在于美的产品质量过硬。据他介绍，招标分为几个阶段，第一个阶段要先过“产品技术标”这一关，包括一些能效参数、节能减排参数等等，不达标就会被终止。这一点，美的中央空调品类在国际上都处于领头羊。以本次提供的全直流变频智能多联机组、高效降膜水冷螺杆机组以及风机盘管等中央空调产品为例，全部的产品都有自主研发技术成分，其能效也都超过了国际一级能效标准。产品搭载业内首创的“黑匣子”科技，还能轻松实现24小时实时监控，远程诊断故障，并实现自动保修，为世界杯期间稳定可靠的运行提供保障。

  而在节能减排方面，该人员介绍，俄罗斯供电主要以烧煤为主，发电同样会对大气造成污染。而美的中央空调的冷水机组采用行业首创的全降膜蒸发技术，冷媒充注量减少40%，温室气体的排放量，比如氟利昂的排放量也会大幅度减少；并且末端产品采用直流风机技术，不但可以降低噪音，还能够大大减少电力的消耗。

  在产品技术参数相差无几的不一样的品牌之间，美的产品能脱颖而出还在于美的在当地完善、成熟的售后体系。

  早在2005年，美的集团就开启了海外市场布局，至今已有20余年，其开拓路径始于东南亚，然后向东欧、南美等市场进发。如今，美的中央空调产品在俄罗斯市场的产品安装量达到了25%，居于当地首位。这其中既有美的自有品牌，也有美的与当地品牌合作的产品。

  正因为如此高的产品占有率，美的的经销商遍布世界杯12个场馆所在地，产品在当地早已培育了完善的售后团队，而且产品也已经能够匹配当地的各种各样的环境。据美的中央空调事业部海外市场有关人员介绍，依托完善的经销商网络，早于三年前，俄罗斯拿下举办权之际，美的中央空调就已开始启动进驻场馆的计划。

  记者注意到，凭借国际领先的技术产品和专业完善的服务，美的中央空调不单成为俄罗斯世界杯的场馆空调供应商，还先后成功服务于2016年巴西奥运会、2014年巴西世界杯、2015年非洲运动会等国际顶级赛事。

  作为佛山非公有制企业的翘楚，美的集团借助中央空调这一优势品类，将产品带进俄罗斯7个比赛场馆，用“服务”为自家品牌发声。

  作为参与俄罗斯世界杯竞标的中国品牌，美的中央空调凭借自身优势，成功中标的12个场馆中的7个场馆，包括卢日尼基体育场、胜利球场、叶卡捷琳堡中央球场、伏尔加竞技体育场、波罗的海体育场、宇宙球场、顶点竞技体育场，为其提供全直流变频智能多联机组、高效降膜水冷螺杆机组以及风机盘管等中央空调产品。

  海信集团则显得野心更大，在全球世界杯赞助商的竞逐中脱颖而出，成为世界杯设立近百年以来，首个中国消费电子科技类产品赞助商。为此，海信将享有LOGO出现在2018年世界杯的场地广告、门票、新闻背板和直播比分弹窗上的权利。

  除此之外，海信还将为世界杯提供赛事直播的专项技术开发支持，而由此发挥其电视机研发的优势，推出提升世界杯观看体验的产品，让品牌营销直接兑现成产品的销量。

  另一家佛山家电企业万和则有点“弯道超车”的意思，他们于近期与阿根廷国家足球队签约，成为该球队的官方赞助商。

  在原材料价格波动、人力成本不断上涨的背景下，家电制造业利润空间严重受挤，家电行业面临着新一轮的洗牌，包括万和在内的国内各大家电品牌都在谋求突破自身界限，把目光望向国际市场，选择与全球知名度高的品牌合作。

  参与到本届世界杯中，佛山制造无疑看中的是这场四年一届的盛会带来的全球性眼球效应，其背后也是看中了“体育营销”给企业产品销量和品牌推广方面带来的提升。

  关于参与世界杯能给公司能够带来哪些收益预期，接受媒体采访的企业几乎都讳莫如深，“肯定有一个数据上的预期，而且预期也肯定是积极的，但世界杯尚未开始，预期还未变成真实的数据”。

  而这样的受益可能会率先体现在品牌价值上，美的相关负责的人介绍，像奥运会这样的国际性大型赛事，不仅对美的在中国的品牌形象有提升，也会对美的在海外的品牌形象有所帮助。

  美的中央空调事业部海外市场有关人员透露，相较于其它欧洲市场，俄罗斯对于中国所持的态度更加开放，没有过多的贸易限制，国际环境也相对来说比较稳定，更重要的是中国厂家在俄罗斯也比较受欢迎。

  对于万和而言，从产品输出向品牌输出转变的背后，是为了开拓产品的海外市场。今年4月24日，该企业发出公告称，计划于今年年底在俄罗斯设立子公司。

  公告中显示，本次对外投资设立俄罗斯万和，可以加快海外自主品牌生产运营步伐，为公司进一步深耕国际市场创造更有利的条件，也有助于拓宽公司的海外业务渠道。